Comparative advertising merupakan salah satu cara unik dan masih masih sering diterapkan oleh banyak pebisnis. Strategi ini sangat layak untuk diterapkan, karena ini dapat membantu pebisnis agar produk atau jasanya memiliki lebih banyak calon konsumen dan jangkauan pasar yang lebih luas. Pesan dalam strategi iklan ini sangat bermanfaat, dimana dapat membantu konsumen untuk membandingkan nilai produk atau jasa suatu bisnis dengan bisnis lainnya.
Dengan penerapan comparative advertising, bisnis dapat meningkatkan brandawareness hingga penjualan. Akan tetapi, penerapan strategi ini tidak boleh sembarangan. Anda harus menyusun konsep iklan dengan baik dan tidak terlalu “agresif”. Jika comparative advertising bisnis Anda terlalu kelihatan, ini akan berdampak buruk baik dari sosial dan yang paling buruk menuju ke ranah hukum. Nah, pada kesempatan kali ini, kita akan membahasnya agar efektif Anda memahaminya.
Tampilan Singkat
- Apa itu Comparative Advertising?
- Kelebihan Comparative Advertising Untuk Bisnis Anda
- Contoh Penerapan Comparative Advertising
Apa itu Comparative Advertising?
Comparative advertising merupakan strategi pemasaran dan promosi umum yang digunakan oleh pebisnis untuk secara halus membandingkan produk atau jasa mereka dengan milik kompetitor dalam upaya membujuk konsumen untuk membeli barang atau jasa mereka.
Iklan ini menekankan keunggulan produk atau jasa bisnis Anda dibandingkan milik kompetitor yang ada di pasar. Bisnis yang menggunakan comparative advertising biasanya memusatkan perbandingan mereka pada nilai, kualitas, dan harga.
Upaya untuk membandingkan produk atau jasa secara terang-terangan ini sangat membantu dalam meningkatkan loyalitas konsumen dan berfungsi sebagai alat branding untuk menyoroti keunikan bisnis Anda dengan kompetitor. Karena itu, penting untuk terlebih dahulu membuat USP atau Unique Selling Point dari bisnis terlebih dahulu.
Kelebihan Comparative Advertising Untuk Bisnis Anda
Tentu saja, fakta bahwa bentuk strategi ini sangat efektif dalam menarik konsumen adalah salah satu alasan mengapa hal itu sangat populer. Hal ini dikarenakan comparative advertising menargetkan para comparison shoppers atau pembeli pembanding. Mereka adalah orang-orang yang suka membandingkan produk sebelum melakukan pembelian. Selain itu, berikut merupakan kelebihan dari penerapan strategi ini:
- Menjelaskan seberapa unik dan kompetitif suatu produk atau jasa yang tidak dimiliki oleh kompetitor
- Meningkatkan brand image dan brandawareness
- Keunggulan produk yang optimal ditekankan dalam menanggapi permintaan konsumen
- Meningkatkan jumlah konsumen baru dan membuat lebih mudah untuk membujuk mereka untuk mencoba produk atau jasa baru Anda
- Berguna untuk melakukan riset pasar dan membandingkan produk atau jasa Anda dengan kompetitor. Selain itu, pebisnis akan mendapatkan informasi detail dan fakta spesifik tentang kinerja produk atau jasa terhadap konsumen
Contoh Penerapan Comparative Advertising
Membandingkan Nilai
Pada dasarnya, strategi ini akan digunakan oleh pebisnis untuk memasarkan produk atau jasa mereka dengan menyatakan bahwa produk atau jasa mereka lebih efektif daripada milik kompetitor. Dengan kata lain, strategi ini bertujuan untuk membandingkan nilai suatu produk atau jasa dengan mengukurnya dengan produk atau jasa kompetitor.
Misalnya, sebuah bisnis sepatu menunjukkan satu pasang sepatu mereka di samping empat pasang sepatu pesaing untuk menunjukkan bahwa produk mereka menawarkan daya tahan empat kali lipat lebih baik daripada produk kompetitor.
Menekankan Gaya Hidup Pelanggan
Iklan yang menekankan gaya hidup konsumen daripada fitur produk atau jasa itu sendiri adalah metode comparative advertising lain yang sering digunakan oleh pebisnis. Dengan kata lain, pebisnis memproduksi iklan yang menunjukkan gaya hidup ideal konsumen suatu barang atau jasa dan membandingkannya dengan milik kompetitor. Ini adalah metode praktis untuk menunjukkan keunggulan yang dimiliki satu bisnis dibandingkan bisnis lainnya.
Feedback Konsumen
Selain contoh-contoh comparative advertising sebelumnya, testimoni konsumen merupakan strategi berikut yang dapat mengumpulkan feedback dari konsumen tentang alasan yang membuat mereka memilih produk atau jasa bisnis Anda daripada produk atau jasa kompetitor.
Pada website atau media sosial bisnis, Anda dapat menayangkan testimoni dari konsumen yang telah menggunakan produk atau jasa Anda dan senang puas setelah mencobanya. Strategi ini dapat dilakukan untuk menunjukkan bahwa produk atau jasa bisnis Anda lebih unggul tanpa secara langsung harus membahas produk atau jasa kompetitor.
Itulah penjelasan singkat mengenai comparative advertising. Jika Anda berencana menerapkan iklan dalam pemasaran bisnis Anda, Anda dapat memanfaatkan digital marketing agency yang tepat untuk memudahkan prosesnya. SATUVISION siap membantu Anda dalam hal ini! Dengan tenaga yang berpengalaman dalam bida pemasaran digital, kami akan memastikan kampanye iklan Anda sukses. Yuk, segera hubungi kami!
